Como ya usted debe saber existen varios tipos de lanzamientos y usted probablemente has oídio hablar de «Lanzamiento Relámpago» Este concepto, conocido dentro del Marketing Digital, especialmente en el mundo de lanzamientos de productos físicos y digitales, este tipo de lanzamiento está dirigido principalmente a emprendedores que ya tienen una base de email como mínimo 100 email.
Tienen autoridad en el entorno en el que actúan.
¡Flujo de Caja Rápido!
Este tipo de lanzamiento se realiza con la finalidad de obtener un flujo de caja rápido (Yo lo eh llamado lanzamiento cajero Automático) jejeje.
Acompáñame hasta el final de este artículo, estoy completamente seguro que usted quiere entender mejor y aprender a hacer un lanzamiento relámpago entener que es y como hacer uno paso a paso.
En este artículo te cuento todo lo que necesitas saber para iniciar este proceso
El lanzamiento Relámpago pertenece a unos de los tipos de lanzamiento establecido en la Fórmula de Lanzamiento.
Es uno de los tipos de lanzamiento que enseña Luis Carlos Flores precursor de Product Launch Formula creado por Jeff Walker.
¿Qué es lanzamiento Relámpago?
La principal propuesta del lanzamiento del Relámpago es ofrecer una oferta única en un corto espacio de tiempo. Es por eso que ese le llama de «relámpago».
Para ejecutar este lanzamiento, se utiliza la estrategia de e-mail marketing, enviada a una base de datos de leads ya pre-registrados. Así, los leads se pueden obtener a través de un material gratuito que cumple con el papel de lead manager, como un e-book, una infografía o una planilla Editable, cupones y descuentos, congresos y jornadas online entre otros.
Este tipo de lanzamiento relámpago suele durar de 4 a 7 días (existen personas que la han aplicado de 2 a 10 días ), para asegurar la inmediatez de la oferta, resaltar la escasez y, con estos recursos, incentivar la captura de lead.
¿Cuál es la premisa básica de un lanzamiento Relámpago? (LR)
Fundamentalmente se requiere una Lista de e-mail y la oferta conectada por una historia.
Objetivos:
Inyección rápida de la caja.
Poco trabajo: Simplemente envíe algunos correos electrónicos (enviar video de ventas ayuda).
Duración corta: 2 a 10 días ó 4 a 7 dias.
Efecto secundario: aumento de la lista de compradores.
Requisitos previos: ¿Qué necesita para el lanzamiento Relámpago?
Tener lista y relación con ella: prospectos o clientes.
Tener un producto: propio o actuando como afiliado.
a) Físico (cervezas, juguetes).
b) Digital (curso de guitarra, curso de xxx).
c) Servicio (consultoría, implante dental, abogacía, coach).
IMPORTANTE: bonos que resuelven objeciones, complementa un fallo del producto, que no se puede comprar y que resuelve un problema futuro
Bono «King’s Return» (retorno del rey): Es el bono que vale más que el producto en sí. El uso de apilamiento de bonificación es una buena práctica y estrategia.
¿Principales Gatillos Mentales Usados en el lanzamiento relámpago?
Los principales gatillos mentales usados en este tipo de lanzamiento son:
Historia.
Razón (por qué): «molesto»,»Estoy sin ánimo», «gracias», etc.
Reciprocidad.
Escasez.
Anticipación.
Ejemplos:
- Reconocimiento: «porque eres parte de nuestra lista, te concederemos un descuento exclusivo …» o también «Hemos alcanzado la marca de los 5.000 clientes y por ello haremos una oferta única para ti».
- De Chin Dropped : «Vaya, estos días encontré un producto que me dejó con la boca abierta, pero … ¡tiene un defecto!» (Arreglará este defecto, con una bonificación, por ejemplo)
- Molesto : «Estoy molesto … porque sé que la mayoría de las personas no pueden seguir (gimnasio, dieta, etc.), y por eso creé una forma de que puedas seguir …»
¿Cómo se realiza el lanzamiento relámpago paso a paso?
Vamos a mostrar de una manera práctica cómo estructurar el lanzamiento Relámpago. Se puede dividir en dos pasos: pre -lanzamiento y lanzamiento:
Esto define:
Estructura: la secuencia del lanzamiento relámpago (LR)
Vamos a mostrar de una manera práctica cómo estructurar el lanzamiento Relámpago. Se puede dividir en dos pasos: pre -lanzamiento y lanzamiento:
- Pre -lanzamiento (PL):
Aunque es un paso opcional, puede afectar a los resultados de su estrategia de lanzamiento. Se trata del uso de historias y gatillos mentales que provocan e incentiven la implicación del protagonista con su propuesta, preparándolo a recibir y leer para los próximos correos electrónicos.
Normalmente, estos mensajes se envían aproximadamente una semana antes del lanzamiento.
Cuando se puede educar al mercado, la marca es decir usted se ve como autoridad y referencia en su área de acción.
La estructura del pre – Lanzamiento es:
2 correos electrónicos con historia y ganchos para conectar con la audiencia: «Estoy sin ánimo «, «detenido», «nunca visto esto en mi vida», «¿has visto esto?», etc. Por lo general, se envía la semana anterior.
- 2.Lanzamiento (LR):
Es basado por 4 correos electrónicos: generalmente de lunes a jueves o de martes a viernes.
La historia se basa en ganchos que deben dar por qué usted está haciendo esta oferta.
Ganchos que se pueden utilizar: «gracias», «Tengo X inscrito», «Vendí X cosas», «es mi cumpleaños», «es su cumpleaños» (en el caso del producto afiliado), «nació mi hijo», etc.
Ps: si se trata de un lanzamiento hecho con producto de afiliados son argumentos comunes: «Hablé con el productor y obtuve un descuento para mi lista de amigos», «el productor me autorizó a crear un bono para ti», etc.
La estrutura seria así:
El Correo electrónico 1: Gracias (por estar en la lista).
Seguidamente Correo electrónico 2: Poderes mágicos.
Por consequência Correo electrónico 3: mi regalo para ti.
Finalmente Correo electrónico 4: Última llamada.
¿Ingredientes de un lanzamiento Relámpago?
Gancho
Oferta Única
Límite de Tiempo
¿Qué sucede después de un lanzamiento Relámpago ?
Realizar un analisis del lanzamiento es importante es decir usted debe hacer un debriefing no es más que lo primero que debe hacer después de finalizar un lanzamiento. Es reunir todo lo que se hizo y analizar lo que funciono y lo que no funciono para determinar acciones en el proximo lanzamiento.
Recomendaciones finales
Todo el proceso de lanzamiento de un producto debe basarse en un plan. Es importante que las personas sepan qué valor añadido de lo que se anunciará.
El Lanzamiento de un producto requiere inversión y preparación para asumir determinado riesgo que comparados a otros modelos de negocios este es riesgo cero.
Obs: en algunas palabras se a omitido el acento ortográfico
