Al entrar al mercado de lanzamiento de productos digitales y realizar un lanzamiento exitoso de un producto digital o fisico puede parecer todo un desafío, ¡pero no te preocupes! Es como organizar una gran fiesta en la que cada detalle cuenta, desde elegir la música hasta planear los juegos. Así que, al igual que en una fiesta, necesitas una buena organización y la participación de todos en cada etapa, desde la idea inicial hasta el emocionante momento del lanzamiento.
Por otro lado, ¿alguna vez has pensado en cómo los expertos llegan a serlo? Bueno, aquí va una idea: imagina que eres un chef magistral de la pizza. Sabes cómo hacer una masa perfectamente crujiente, elegir los ingredientes más deliciosos y hornearla a la perfección. Pero, ¿qué sucede cuando sientes el deseo de compartir tus habilidades y conocimientos con el mundo?
Es en ese emocionante instante que empiezas a idear cómo lanzar tu producto digital. Puede sonar como plantear una nueva receta, ¿verdad? Y si tienes esa chispa creativa y el deseo de difundir tu experiencia, ¡entonces estás en el camino correcto! Así que, si estás listo para embarcarte en este emocionante viaje de compartir lo que sabes, aquí te esperan valiosos consejos. ¡Acompáñanos y disfruta del viaje!
¿Qué es un lanzamiento de producto?
Un lanzamiento de producto digital o fisico es como el gran estreno de una película esperada. Es ese momento emocionante en el que presentas tu producto digital al mundo, con el objetivo de conquistar el corazón de tu audiencia ideal.
Imagina que estás organizando una fiesta sorpresa para alguien especial. Quieres que sea inolvidable, que todos queden boquiabiertos y ansiosos por descubrir qué hay detrás de la cortina. De la misma manera, un lanzamiento de producto debe ser impactante, memorable y crear un ambiente de expectación entre las personas que buscan desesperadamente una solución para un problema concreto.
Pero aquí viene la clave: no es suficiente tener un producto valioso. También necesitas un lanzamiento de producto igualmente valioso. Es como si hubieras cocinado el platillo más delicioso, pero no sirves con elegancia ni lo presentas de manera atractiva en el plato. El lanzamiento es esa puesta en escena que da vida a tu creación y la muestra en su mejor luz.
Imagina invertir meses en la creación de un producto de alta calidad, diseñado a medida para las preferencias de tu audiencia. Ahora, piensa en lanzarlo al mundo de cualquier manera, sin planificación ni estrategia. Sería como cocinar una obra maestra culinaria y luego servirla en un plato roto. Un lanzamiento exitoso es la guinda del pastel que hace que todo el esfuerzo y dedicación valgan la pena.
¡Descubre la Estructura Perfecta para el lanzamiento de producto digital!
¿Alguna vez te has preguntado cómo hacer que tu producto digital se convierta en un éxito rotundo? ¡No te preocupes! Aquí te revelamos una estrategia probada que te llevará de principio a fin, cautivando a tu audiencia en cada paso del camino.
1. Fase de Generación de Contenido
Comencemos por la etapa fundamental de cualquier lanzamiento de infoproducto: la distribución de contenido. Imagina esto como si estuvieras tendiendo puentes de conexión con tu público objetivo. Publica contenido relevante y valioso en las redes sociales donde tus seguidores más se congregan. Ya sabes, Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok, YouTube, ¡tú eliges!
Este contenido debe ser como un faro en la oscuridad, iluminando las dudas y problemas de tu audiencia. Una excelente táctica es escuchar a tus seguidores, identificando sus preguntas en los comentarios de tus publicaciones. Así, podrás crear contenido como «X consejos para lograr…» o «X pasos para resolver…».
Recuerda mantener este compromiso durante al menos 15 días. ¡Es el inicio de la gran aventura!
2. Fase de Calentamiento
El calentamiento, también conocido como pre-prelanzamiento (PPL), es el segundo acto de tu estrategia. Aquí, es como si estuvieras poniendo en marcha el motor antes de iniciar el viaje. Crea contenido más específico y cautivador para convertir a los curiosos en potenciales clientes.
en el mundo de lanzamiento de producto digital se utiliza técnicas de «isca digital» para demostrar tu autoridad en el tema. En este momento, la audiencia te entregará sus datos, como correos electrónicos, a cambio de tu valiosa información. Este período suele durar alrededor de 14 días, aunque en algunos casos, con infoproductos específicos, puede ser más corto, alrededor de 7 días.
3. Fase de Pre-lanzamiento
Ahora, en la etapa de pre-lanzamiento, es el momento de convencer a tus potenciales clientes de que tu infoproducto es exactamente lo que necesitan. Aquí entra en juego una mezcla de contenido denso y estratégico.
Imagina estas semanas como si fueran una serie de episodios emocionantes. Realiza transmisiones en vivo o publica videos de 30 a 40 minutos, donde resaltes los beneficios de tu producto y lo muestres en acción. Aprovecha los gatillos mentales para hacer que tu audiencia esté ansiosa por el gran lanzamiento.
4. ¡Lanzamiento Épico!
¡Ha llegado el momento de la gran revelación! Aquí es donde abrirás el carro de compras y ofrecerás tu infoproducto a todos los interesados que has conquistado en las etapas anteriores.
Dedica tiempo para presentar todas las características y ventajas de tu producto de manera detallada. Usa esta oportunidad para demostrar el valor que obtendrán al adquirirlo. Esta fase puede durar de 3 a 5 días. Aunque algunos negocios, como cursos, pueden cerrar el carro en solo 48 horas.
5. La Experiencia de Entrega
No subestimes el poder de una entrega excepcional. Es como abrir un regalo increíble después de un largo proceso de anticipación. Al entregar tu infoproducto de manera impactante y con contenido complementario, estás construyendo una relación sólida con tus clientes. Esto no solo los fidelizará, sino que también los convertirá en embajadores de tu marca.
Planifica cómo ofrecer acceso a tu contenido y qué recursos extra acompañarán el camino. Asegúrate de dejar una impresión duradera y positiva.
¿Estás listo para crear un lanzamiento inolvidable? ¡Veamos cómo tu infoproducto se convierte en la estrella que siempre soñaste!
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¿Qué se necesita para que el lanzamiento de producto digital sean exitoso?
Además de una computadora y acceso a Internet, hay algunas herramientas esenciales que debes dominar para organizar los lanzamiento de productos digitales y llevar a cabo la mayoría de las acciones necesarias.
2. Calendario Colaborativo: Organización en Equipo
¿Recuerdas cuando en la escuela tenías un calendario para llevar un registro de tus tareas y deberes? Bueno, ahora imagina eso, pero en equipo y a nivel empresarial. Para lograr un lanzamiento exitoso, la organización es clave.
Herramientas como Google Calendar o Trello te permiten crear calendarios compartidos y tableros visuales donde todos los miembros del equipo pueden ver las fechas importantes, tareas pendientes y logros alcanzados. Esto asegura que todos estén en la misma página y que cada paso del lanzamiento se lleve a cabo de manera coordinada y fluida.
3. Plataforma de Email Marketing: La Voz de tu Lanzamiento
¿Quieres comunicarte con tu audiencia de manera efectiva y personalizada?
El email marketing es tu mejor aliado. Utiliza plataformas como MailChimp, ConvertKit o SendinBlue para crear campañas de correo electrónico que informen y emocionen a tus seguidores sobre el próximo lanzamiento.
Diseña correos electrónicos atractivos, incluye contenido valioso y despierta el interés de tus suscriptores. Estas herramientas también te permiten segmentar tu lista de correo para enviar mensajes específicos a diferentes grupos de personas, lo que aumenta las posibilidades de éxito.
4. Plataforma de Hosting Web: El Hogar de tu Contenido
Cuando se trata de lanzar un producto digital, necesitas un espacio confiable para alojar tu contenido. Plataformas de hosting web como WordPress, Wix o Squarespace te brindan la infraestructura necesaria para crear una página web atractiva y funcional.
Aquí es donde tu audiencia encontrará información detallada sobre tu producto, recursos complementarios y formularios para realizar compras. Asegúrate de que el diseño sea atractivo y la navegación sea intuitiva, lo que hará que tu audiencia tenga una experiencia positiva.
5. Herramientas de Análisis: Medir para Mejorar
No olvides la importancia de analizar y medir el impacto de tu lanzamiento. Herramientas como Google Analytics y las métricas de redes sociales te permiten rastrear el tráfico a tu sitio web, la interacción con tus contenidos y el compromiso de tu audiencia.
Estos datos son valiosos para evaluar qué aspectos están funcionando y qué áreas necesitan ajustes. Aprende de tus análisis para perfeccionar futuros lanzamientos y aumentar la efectividad de tus estrategias.
En resumen, con estas herramientas y estrategias a tu disposición, estarás listo para llevar a cabo un lanzamiento exitoso y cautivador. Mantén la comunicación, la organización y el análisis en el centro de tus acciones, y prepárate para impresionar a tu audiencia con un lanzamiento que no podrán olvidar. ¡Manos a la obra!
Consejos Prácticos
Es importante tener en claro estos consejos para tener exito en un lanzamiento de producto digital ó fisico
Definición de tu Audiencia Objetivo
La persona ficticia que representa a tu cliente ideal, conocida como «persona», es esencial.
Aquí, los datos del perfil (nombre, ocupación, pasatiempos, edad, etc.) tienen relevancia.
Al tener esta representación, puedes dirigirte con mayor precisión en tu lanzamiento.
Conocer las tendencias de tu mercado marca la diferencia: saber qué agrada y qué no al nicho en cuestión.
Investiga el mercado: ¿quién necesita tu producto? ¿Jóvenes? ¿Hombres? ¿Mujeres? Mantén estos datos a mano. La «persona» está destinada a dirigirte en esto.
Si te sientes perdido, Google Trends puede ayudar. Esta herramienta gratuita permite evaluar la popularidad de un término en las búsquedas en línea, así como su evolución con el tiempo. Google Trends es valioso para estrategias de Inbound Marketing (fortalecimiento de la marca a través del blog, publicaciones y videos en las redes sociales).
Tú mismo puedes filtrar la búsqueda según factores como tiempo, región o categoría. Con Trends, tendrás datos para analizar y utilizar en la creación de contenido de marca, como textos o videos.
Definir el Tema de tu Producto
Con la «persona» en mente, puedes saber lo que tu cliente (o cliente potencial) desea y lo que no.
Investiga y selecciona los temas que deseas abordar en tu empresa, producto o curso en línea.
Antes de un lanzamiento de producto digital es importante enfocarse en proporcionar contenido valioso a tu audiencia es esencial. Así, establecerás hacia dónde deseas llevar tu material, ya sea en formato de texto, imagen, audio o video, y optimizarás simultáneamente el proceso de marketing y ventas.
Por ejemplo, supongamos que tienes un curso en línea. Organiza jerárquicamente los temas que abordarás, desde el más general (introducción) hasta el más específico (profundo).
Cuando haces esto, tus alumnos podrán visualizar y comprender el contenido de manera eficiente. Les mostrarás cómo te esforzaste en entregarles no solo conocimientos valiosos, sino también una presentación agradable y atractiva visualmente.
Elegir una Plataforma de Venta
Seleccionar una plataforma que hospede tus productos de manera adecuada y amigable es fundamental. Te ayudará a encontrar a tu público objetivo a través de las redes sociales y los motores de búsqueda en línea.
Además, es necesario encontrar una plataforma que garantice un buen rendimiento en técnicas como el marketing por correo electrónico. Esta estrategia permite enviar correos electrónicos masivos a una base segmentada, generando mayor visibilidad para tu producto, cualquiera que sea.
Plataformas como Hotmart, por ejemplo, ofrecen soluciones completas e integradas , desde la venta, área de miembro, también ofrecen lo que llaman extensiones hotmart que ofrece la creación de páginas de destino hasta la automatización de correos electrónicos para estrategias de marketing.
Lanzar tu Producto en las Redes Sociales
Después de completar las etapas anteriores, es hora de lanzar tu producto en las redes sociales.
Anuncia tu nuevo proyecto en Instagram, en Facebook, crea un prelanzamiento y invita a amigos cercanos a conocer tu trabajo.
Esto puede generar credibilidad y relevancia para el lanzamiento. Crea contenido valioso que aporte a tu audiencia.
Aprovecha Todos los Recursos Disponibles
Una idea inteligente es organizar eventos en línea, para presentar tu nueva idea al público.
Otra posibilidad es aprovechar al máximo los recursos de las redes sociales. Pide ayuda a un amigo con habilidades en audiovisual/edición de videos para crear un video para Instagram.
Explica al principio el motivo del video (esto demuestra planificación de tu parte y crea un sentido de «algo especial en camino»), luego habla sobre el producto y realiza una llamada a la acción (CTA) invitando a los seguidores a descubrir la novedad y compartirla con otros.
¿Qué tal crear un «reels», otra herramienta popular en Instagram? ¡Son videos cortos, así que sé conciso en la comunicación!
Interacción con tus Clientes
Interactuar con los alumnos establece un compromiso con ellos, lo que contribuye al aprendizaje.
Por ejemplo, en el caso de los cursos en línea: el aprendizaje en línea tiene fortalezas y debilidades, y la interacción con los alumnos que adquirieron tu producto digital es valiosa.
Cada vez que construyas una relación con tus alumnos a través de la plataforma, ganarán mayor confianza.
Crea una Página de Aterrizaje
Desarrolla una página de conversión para tu nuevo servicio. Esto le da profesionalismo a tu iniciativa. Además, aprovecha para incluir recursos de marketing en esta página para captar clientes potenciales y aumentar las posibilidades de éxito en tu negocio.
Si no sabes cómo hacerlo, aquí tienes algunos consejos:
1. Mantén un Ojo en los KPIs
Los KPIs son indicadores de rendimiento, es decir, métricas para analizar tus estrategias.
Después de seguir los consejos que hemos mencionado anteriormente, es necesario tener una idea de cómo tu lanzamiento de producto exitoso ha sido percibido por el público. ¿Cómo reaccionó la «persona» ante la oferta? ¿Cómo respondió el mercado? ¿Han aumentado las visitas al sitio web? ¡Los indicadores te ayudarán con esto!
Es importante destacar que los KPIs deben abarcar todo el proceso de tu estrategia: desde la creación, pasando por la ejecución, hasta después de la venta. No es necesario medir todos los tipos de KPIs, sino aquellos que influyen directamente en el crecimiento de tu negocio.
Algunos ejemplos son:
– Clics en el sitio web (incluyendo a la «persona», leads, curiosos).
– Impresiones y visualizaciones de anuncios y videos.
– Leads captados.
– Tiempo de permanencia en el sitio web.
A estas alturas, debe haber quedado claro cómo llevar a cabo un lanzamiento de producto exitoso y su importancia en las ventas. ¡Ahora la pelota está en tu tejado! ¡Pon en práctica los consejos de nuestra guía y que tus ventas sean un éxito!
Te espero en el magico mundo de lanzamiento de producto digital
