El lanzamiento semilla es un tipo de lanzamiento que según Luis Carlos Flores su precursor y Jeff Walker, creador de Launch Formula. se ejecuta con un riesgo cero y aplicable por cualquier persona
Particularmente en este tipo de lanzamiento se puede realizar incluso sin desarollo de un producto previo. En realidad, se desarrolla a partir de análisis realizados con el público antes de que se produzca el lanzamiento.
Existen varios tipos de lanzamientos y usted probablemente has oído hablar de «Lanzamiento Semilla» Este concepto, conocido dentro del Marketing Digital, especialmente en el mundo de lanzamientos de productos físiscos y digitales.
Este tipo de lanzamiento está dirigido principalmente a emprendedores que están iniciando su carrera. No tienen autoridad en el entorno en el que se insertan.
Se puede decir que en los tipos de lanzamientos existentes es el primer lanzamiento que se ejecuta en un negocio digital iniciado desde cero.
En este artículo te explicaré que es un lanzamiento semilla y como se puede ejecutar.
Te debes estar preguntando, ¿Que es el lanzamiento semilla? ¿Cuáles son los diferenciales y ventajas de este tipo de lanzamiento? ¿Cómo se puede implementar?.
Para responder a estas preguntas, escribimos este articulo. ¡Así que léalo con determinacion para ver cómo se puede aplicar a su modelo de negocio!
¿Qué es el lanzamiento semilla?
El producto o servicio ofrecido en el lanzamiento de la semilla se basa en investigaciones y análisis previos realizados con audiencias que tienen el mayor potencial para convertirse en clientes de su oferta.
Por tanto, el lanzamiento de semillas es una estrategia de marketing que tiene como objetivo probar qué tan receptivo es el mercado al consumo de un determinado producto , por lo que la principal característica de este tipo de lanzamiento es que se puede realizar aunque aún no se tenga tener un producto listo.
Otra forma de definir el lanzamiento semilla:
Es una forma de lanzar productos nuevos y ser remunerado por ellos mucho antes de ser creado y su entrega se ejecuta a pos venta , generalmente en clases en vivos ejemplo cuatros clases distribuido en cuatro semana con fecha establecida
De hecho, es por eso que el lanzamiento tiene este nombre: como una semilla, todavía se plantará para el consumo de los clientes, y la planta justo después de tener la percepción de que vale la pena hacerlo.
Por tanto, este tipo de estrategia es muy utilizada en acciones de marketing digital, especialmente para el lanzamiento de infoproductos .
Algunas concideraciones
En el libro Fórmula de Lanzamiento, Jeff Walker dice que este tipo de lanzamiento funciona porque las listas más pequeñas responden mejor y la gente suele comenzar con listas más pequeñas.
Una vez creada y ganada la audiencia, se les ofrece un nuevo producto que resuelve su principal problema.
incluso puedes ofrecerles productos relacionados que ofrescan tus colegas
Otro punto interesante del lanzamiento semilla es la posibilidad de rentabilizarla incluso antes de que el producto esté completamente desarrollado. El prelanzamiento, por ejemplo, puede ofrecer ventajas a quienes realizan una compra antes del lanzamiento, como un superdescuento.
Con la entrada de ese dinero, puede invertir en el desarrollo de productos. Es decir, en términos prácticos, los propios clientes se convierten en los inversores de su oferta.
¿Cuáles son los beneficios del lanzamiento de semillas?
El lanzamiento semilla aporta algunos beneficios a los profesionales y empresas que la adoptan. Aquí enumeramos los principales.
Inversión eficiente en una nueva solución
Cada vez que alguien lanza un nuevo producto o servicio, existe el riesgo de que ese lanzamiento no funcione.
No importa cuánta investigación de mercado se haga para conocer el comportamiendo de los consumidores.
Así como sus deseos y necesidades que pueden ser satisfechas por una nueva solución, el lanzamiento sigue siendo una apuesta.
Sin embargo, al hacerlo utilizando el lanzamiento semilla, este riesgo se reduce, ya que es el público el que demuestra qué tipo de producto o servicio quiere comprar , siempre y cuando resuelva el problema que tiene.
Construcción de lista de Pre lanzamiento
Al realizar un lanzamiento inicial, aumenta la generación de leads de sulista . Cuando se realiza el lanzamiento, no todos los clientes potenciales se convertirán en clientes, pero pueden nutrirse con otro contenido para ingresar al viaje de comprar otros productos de su empresa.
Compromiso con su audiencia
El paso inicial para calificar a los clientes potenciales para convertirlos en ventas es el compromiso. El equipo de marketing puede hacerlo a través del correo electrónico, las redes sociales y otros canales de marketing.
La comunicación con su audiencia aumenta la conexión entre ellos y su marca y fortalece el compromiso.
Por mucho que los mensajes tengan como foto de perfil tu logo, por ejemplo, la gente sabe que hay un ser humano del otro lado respondiendo. Esta percepción es fundamental para tu empresa, porque las personas no se relacionan con las marcas, sino con otras personas .
Educar al mercado
Dado que el lanzamiento semilla tiene como puntapié inicial el contacto con el público que tiene un dolor por remediar, los contenidos previos al lanzamiento tienen como objetivo educar al mercado sobre este problema y sus posibles soluciones.
Al educar a tu mercado, le haces consciente de los problemas a los que se enfrenta, las soluciones más adecuadas y las razones por las que necesitas contratar tu solución.
Sea visto como una autoridad en su área
Una vez que educas al mercado y te conviertes en una referencia en un área determinada, tu audiencia comienza a verte como una autoridad.
El lanzamiento de semillas trae una solución que su audiencia esperaba. Para que esto suceda, necesitas conocer bien los dolores de tu audiencia, lo que, en consecuencia, hará que te vean como una autoridad en el campo.
Existe algo claro la gente compra a quienes son vistos como autoridades.
Veamos un ejemplo práctico:
cuando entras en una tienda Online y ves el producto de una marca famosa y confiable y otra cuya marca no conoces, ¿cuál elegirías? Para el primero, ¿verdad?
Su audiencia hace lo mismo: compra a quienes realmente entienden el tema, es decir, a quienes son autoridades del mercado .Puede que te interesen estos otros contenidos
¿Cómo Realizar un Lanzamiento Semilla con esta estratégia?
Ahora que ha entendido qué es el lanzamiento de semillas y cuáles son sus beneficios, veamos cómo se puede lograr a través de 6 pasos.
Paso 1: plante la idea en su audiencia
En este primer paso, se debe crear contenido relacionado con el producto que se pretende lanzar.
Envíelos por correo electrónico a su base de leads, realice publicaciones en blogs y publique en redes sociales contenido que hable sobre el tema para que ya sea asimilado por el público.
3 Tipos de Lanzamientos Digital y cuando usar uno
Es importante realizar las distribución de ese contenidos usando tráfico pago para llegar a mas personas interesada en el tema.
La clave aquí es difundir su idea y construir una relación con sus clientes potenciales. Por lo tanto, el contenido del embudo superior es el más adecuado en esta etapa.
Paso 2: Crea tu lista previa al lanzamiento
Incluso puedes ejecutar este paso si aún no ha desarrollado un producto, el objetivo del lanzamiento semilla es precisamente probar la viabilidad del lanzamiento.
Para crear tu lista de contactos exclusiva para el lanzamiento, cuente con una página de destino (landing Page) que hable de esta próxima oferta y difúndala en todos sus canales online para captar leads que estén interesados en este producto.
Después de todo, recuerde que, como el producto aún no está hecho, usted es responsable de construir la relación con su audiencia .
Para obtener la mayor cantidad de suscriptores posible, difunda la página de destino en su lista de contactos, en sus redes sociales y también a través de anuncios de medios pagados, como Google Ads , Facebook Ads o Instagram Ads.
Paso 3: envía contenido a tu lista
Los formatos de estos contenidos pueden ser bastante variados: historias en redes sociales o correos electrónicos exclusivos y webinars que dan lugar a preguntas y respuestas son los más utilizados en el lanzamiento semilla.
Lo más importante es que estos contenidos están divididos en módulos para una mayor interacción con el público. Por lo tanto, lo ideal es que los correos electrónicos y las publicaciones en las redes sociales sean parte de una secuencia .
Unos de los correos que vaz a enviar para tu audiencia debe incluir al menos un correo electrónico que aborde el tema del webinar.
Otro email enviado el mismo día que indique que solo quedan unas pocas horas y el último enviado en el momento del webinar para que el público sepa que ha comenzado.
En particular me ha funcionado muy bien colocar un contador regresivo en el e-mail, existen herramientas de e-mail marketing con esta función
Lo mismo se debe hacer en las redes sociales: una publicación sobre el webinar que se presentará y otro post recordándote que solo faltan unos días u horas para que comience.
Paso 4: desarrollar el producto o servicio para el lanzamiento Semilla.
Al analizar el engagement que los miembros de tu lista tienen contigo y su interés en un producto o servicio relacionado con el tema elegido, ha llegado el momento de desarrollar lo que podrá remediar el dolor de tu audiencia.
Sin embargo, recuerda que para llevar a cabo este lanzamiento es necesario recolectar todo lo que será necesario para componerlo y entregarlo al cliente .
En el caso de un infoproducto:
como el curso de gestión del tiempo que usamos como ejemplo, es necesario saber en qué plataforma se alojará, los métodos de pago más adecuados para tu audiencia y también cómo recibirán soporte tras la compra.
Paso 5: invita a tu audiencia al lanzamiento Semilla
Invite a las personas de su lista a conocer su oferta de la manera que tenga más sentido para su negocio.
El lanzamiento se puede realizar para su lista o canales en línea, invitando a las personas a su página de compra, o mediante un seminario web de lanzamiento que ofrece una oferta exclusiva para quienes lo ven hasta el final.
Este es el momento más importante del método semilla, ya que es precisamente cuando se produce el lanzamiento. Es necesario que todos los pasos anteriores se hayan realizado con excelencia para que las personas estén realmente dispuestas y dispuestas a comprar el producto lo antes posible.
Para reforzar esto, existe una oferta exclusiva. Se puede realizar en forma de descuento para quienes realicen la compra el mismo día o en beneficios incluidos solo el día de lanzamiento; pueden ser otros productos o servicios de socios que su empresa pueda brindar a quienes compren ese día.
Si utilizas estos bonos es fundamental señalar al público cuánto cuestan normalmente, para que se den cuenta de la ventaja que tienen a la hora de realizar la compra el día de lanzamiento.
Por ejemplo: “Este producto cuesta X Dolares y este otro cuesta Y Dolares, pero cuando compras nuestro curso X hoy, ¡los recibes completamente gratis!”.
Paso 6: Revise los comentarios
El propósito del lanzamiento de semillas es obtener las perspectivas reales de su audiencia y crear un producto o servicio para ellos basado en comentarios . Por lo tanto, el último paso de este tipo de lanzamiento es analizar los comentarios sobre su oferta después de su lanzamiento.
Entonces, si no ha cumplido completamente con las expectativas de su audiencia, puede ajustarlo para hacerlo más apropiado.
Si sigue estos pasos, podrá sembrar su producto o servicio. Pero recuerde que tan difícil como capturar a un cliente es mantenerlo en su base de lista de email.
Lanzamiento semilla y Su proposito:
El propósito del lanzamiento semilla es obtener las perspectivas reales de su audiencia y crear un producto o servicio para ellos basado en comentarios . Por lo tanto, el último paso de este tipo de lanzamiento es analizar los comentarios sobre su oferta después de su lanzamiento
